Was zählt im Beratungswachstum, ist nicht die Anzahl Ihrer Cold Mails, sondern wie früh Sie an einem Thema dran sind, wie tief Ihre Beziehungen werden und wie viel Zeit Ihre Partner zurückgewinnen. Genau diese drei Dimensionen messen wir – jeweils mit Status-quo-Analyse und Vorausschau auf die nächsten 6 bis 12 Monate.
Wir identifizieren die Themen, die zu Mandaten werden, bevor sie als RfP ausgeschrieben sind. Sie positionieren sich, wenn der Wettbewerb noch nicht startet – und sind im Gespräch, wenn das Thema entsteht.
Drei Beispiele aus unseren Pilotprogrammen – anonymisiert, mit echten Zahlen. Was Sie hier sehen, ist der Durchschnitt über alle Partner, nicht das Best-Case-Cherry-Picking.
Eine internationale Beratung mit ca. 250 Beratern verpasste systematisch Cross-Sell-Themen in ihren Top-10-Accounts – niemand hatte Zeit, sie zu identifizieren.
Wir haben die Analysen auf die internationalen Töchter eines Accounts angewandt und operative Lücken sichtbar gemacht – passend zu den Stärken der Beratung. Neue Projekte ließen sich aus den vorhandenen Kontakten zur Muttergesellschaft durch einige wenige Gespräche mit Entscheidern generieren.
Eine spezialisierte Boutique-Beratung verbrannte Zeit in Kaltakquise – viele Mails, kaum Antworten zurück.
Targeter eingeführt: Jede Erstansprache wurde auf die aktuellen Prioritäten der C-Level-Empfänger zugeschnitten und in deren Kommunikations-Archetyp verfasst.
Drei Senior Partner verloren über 12 Stunden pro Woche mit LinkedIn-Profilen und Geschäftsberichten – Zeit, die für Gespräche mit Kontakten zur Definition neuer Projekte fehlte.
Wir liefern jede Woche eine kuratierte Target-Liste plus Briefings. Die Partner gehen direkt in die Ansprache von Kontakten, nicht in die Recherche.